程蔓降低门槛，让更多人进来验效果，是相对稳妥的办法。

        进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

        “我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”

        可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？

        冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

        如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着：“对，他是军人。”

        他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

        另一名家长接话：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

        这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。

        但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。

        没报名的家长也都一口答应下来。

        其中着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？”

        愿意着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。

名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”

        众人「嚯」了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。

        这话说进了大家的心坎里。

        程蔓放好，将汽水递过去说：“您猜对了。”

        但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。

        程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说：“九月四号之前，您可以带上口本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。”

        其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。

        除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。

        有家长顺着这话猜测问：“难他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

        虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。

        说完又对其他人：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上口本，我这边好确认信息。”

        因此，虽然明知按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

        程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

        程蔓懒得她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入递给家长们。

        对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大分家长都心动了。

        家长们自然想多转转，都回答说好。

        所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前交了钱。

        想把辅导班起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。

        程蔓起，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。

        那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

        接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问：“大家要不要再看看我们其他教室？”