可是网吧正好反过来，显卡是要求。

        “而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”

        那你说，怎么选择？

        价格又是个大问题。

        此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不声。

        首先，兼容不过关。

        齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？”

        再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。

        “第三清华同方，46.1万台。”

        这么庞大的一个网吧连锁，40万台机的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？

        “而且.....”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。”

        齐磊，“怎么讲？”

        况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也不住，也要动心。

        是有长期网吧供货经验，能稳定、价比高、只要五六千元的的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂？

        “光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”

        这不像后世个网吧，找个懂行的攒几百台机就行了。

        而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。

        攒机最大的问题是标准化。

        齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”

        这回齐国栋想都没想，“不可能！”

        所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。

        “畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”

        其次，显卡也都不过关。

        攒机不可行，他当然知，只不过.……

        “七喜....还不到24万台。”

        “2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”

        所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务、成本算上有点小差距，但也不大。

        “也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”

        随手拿起茶几上也不知是谁的草稿本，掏出笔来计算。

        一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨？

        一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。

        这年代，再好的网吧也是中等置电脑，舍不得上高端机。

        齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？”

        现在是都在玩连锁加盟，而且，不过三石网吧，还不会抄作业吗？

        之前，这些电脑件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司心。

        进口品牌，像是尔什么的，确实好。

        为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客。

        那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。

        可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。

        确实没有一家符合。

        齐国栋，“这么说吧！”

        “剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”

        这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。

        “有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。”

        其实，这些他都知，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回继续找畅想呗！

        齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂水线上下来的品控还要强吧？”

        可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。

        那就是，找不到合适的替代厂商！

        但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，

        “海信和长城加一块儿，和七喜差不多。”

        齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”

光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。

        其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

        不你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑件、外设产品，都能从就近库房调，48小时之内换件，而且有专门的人员上门服务。

        “排第二的北大方正，83.6万台。”

        现在好了，全没了。

        柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。

        第二个问题：老业主的设备维护。

        半开玩笑：“要不，上进口品牌？”

        齐国栋：“对嘛！”

        齐国栋都要哭了，“别闹！找死！”

        其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。

        这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的置就上多高。

        而且，这还是一个异常艰难的过程。

        说一个最简单的理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌？

        可是，价格呢？

        目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。

        在这方面，三石公司有一个完整的用日常维护方案。

        当然不会啊！生意是要考虑成本的。

        第三，也是耿大爷都急了的原因。

        因为你三石公司的经营问题而把价加到业主上，有损公司形象。

        “TCL....33万。”

        品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。

        抬看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”

        又或者，选择近万元的进口品牌吗？