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通行证

        黎烬立刻领会,双手举杯,微微前倾,姿态恭敬而不显卑微:“谢谢陈总给予的宝贵机会和指点。能在这样的场合聆听各位前辈的真知灼见,已经是难得的学习。我一定谨记,未来加倍努力。敬您,也敬各位前辈。”

        黎烬心领神会,知这是展示实力而非泛泛而谈的时刻。

        饭局在专业与松弛交织的氛围中继续,黎烬保持着适度的聆听与参与,心思却有一半悬在旁的林将麓上。她不动声色地观察着对方与各位前辈互动时的每个细节――如何引导话题,如何交换利益信息,如何在谈笑风生中完成资源的试探与勾兑。林将麓始终是从容的,游刃有余的,如同一位优雅的棋手,每一步都看似随意,实则早已布局深远。

        林将麓是企业家,不是慈善家。她或许会为璞玉驻足,却绝不会浪费时间和力在一块无法被雕琢成的石上。如果没有达到预期,她就会被迅速放弃,不要再想有这样的机会。

        她必须不断证明自己的价值。

        她稍作停顿,见陈默出倾听的神色,便继续,“很多模型乐观地将临床三期成功等同于立即产生稳定现金,却低估了从获批到市场推广、医保谈判、医生方习惯培养之间的现金消耗峡谷。我的分析框架里,会尝试引入一个      ‘商业化延迟因子’和基于不同情景的‘现金消耗曲线模拟’,      并对永续增长率进行分析和蒙特卡洛模拟,以更直观地展现不同研发和商业化进展速度下的估值区间,而非一个单一数字。”

        她略微坐直,目光清亮,语速平稳地开口:“陈总提到的那家公司,招书草案我读过。其DCF模型的心争议点,确实在于终端市场规模预测和渗透率假设。但据我对同类企业的案例分析,更大的风险可能隐藏在技术转化里程碑与现金预测的时间匹上。”

        有能力的人不少,但这分寸感,落在在座几位久经沙场的人眼里,又为她暗自加了一分。

        她饮下那口微苦回甘的茶,如同饮下了这份清醒的认知。前路漫漫,但至少今夜,她拿到了下一站的通行证。

一句:“小黎之前为了一个课程项目,深度拆解过几家类似Pre-IPO阶段的Biotech公司估值,对非财务驱动型企业的估值难点,或许有些不同的实会。”

        黎烬端起茶杯,借着氤氲的热气掩去眼底一闪而过的清明与决绝。

        黎烬清楚地知,自己刚刚通过的,远不止是一场高规格的社交饭局。这是一次非正式却至关重要的压力测试,也是林将麓的阶段

        措辞谨慎,既表达了感激和进取之心,又没有急切地应承下来,将决定权巧妙地留给了林将麓,同时也保持了晚辈应有的谦逊。

        陈默镜片后的眼睛亮了一下,缓缓点:“‘现金消耗峡谷’……这个提法很形象。年轻人能想到这一层,不容易。看来不是光会摆弄Excel公式,是真正思考过商业本质。”他转向林将麓,半开玩笑半认真地说,“将麓啊,你这可是又挖到块好材料。怎么样,等她毕业,有没有兴趣先来君合的战略投资看看?我们最近正缺能小黎这样的年轻人。”

        坦诚与专业,让在座的几位前辈眼中都多了几分真正的欣赏,有没有东西,聊两句就知了。

        这番话,已经超出了单纯的客套。君合的战略投资以门槛高,专业强著称,陈默的邀请,是对黎烬刚才表现出的专业素养的实质认可,更是给林将麓带来了极大的面子――她带来的人,得到了这个级别前辈的亲自邀约。

        一瞬间,桌上几位前辈的目光,带着审视与好奇,落在了黎烬上。这不是简单的说说看法,而是指向了需要扎实功底的细分领域。

        林将麓微微一笑,端起茶杯:“陈叔这是当面挖我墙角了。她还早,得多摔打几年,书本上的模型和真实的交易战场,隔着不止一个太平洋。不过,”她话锋微转,看向黎烬,“陈叔的经验,是多少钱都买不来的,有机会要多请教。”

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